创投笔记 | 创业者在融资时的一些技巧
做风投进入第7年，听了好多初创公司的pitch。最怕的一件事就是：开会10分钟，创始人还没说清楚这家公司是做什么的。
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这样的后果就是，作为投资人，很大几率会不记得这家公司到底做什么的。
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那什么是一个成功的pitch呢？
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【Pitch需要什么？】
Pitch的标准模板包括以下元素：
Vision 愿景
Problem & solution 问题和解决方案
Why now 机会在哪里
Market size 市场规模
Competition 竞争格局
Product 产品
Business model 商业模式
Team 团队
Financial 财务数据
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【好的Pitch需要什么？】
今天，跟大家探讨一下好的Pitch的narrative是什么样的？
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第一，一句话总结的产品。最常见就是用某个大家都知道的初创公司做比喻，加自己所在的行业。某行业/领域的Uber，Airbnb etc. 或者找一个很出名的公司/独角兽，讲出你不同的一点，以及为何不同。
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第二，解释大趋势和背景信息，以及为何此时是一个好的时机。用宏观大背景也介绍好的“时机”，比如Open.ai让Gen AI得到了更广泛的应用。最好用数据、或自身背景/故事来支持一下。做到一个教育投资人的目的。但千万不要太泛，或者讲一些大家都知道的东西。
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第三，如果你的数据很突出，一定要在pitch中包含。比如，你过去几个月的增长都在50%以上，平台的留客率高达70%以上，你的获客成本很低3个月回本，或者你刚签下一个大客户。但，不要用你“自以为”很impressive的数据，记得任何的数据都需要benchmark，提前查一下你的行业的benchmark是什么。
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第四，如果你自己或团队背景很强，记得说一下，比如斯坦佛某个最出名教授的门徒，或顶级实验室，再者在某大厂做了很长时间相关领域的工作。但是，如果也就“还好”，请不必花时间。但，每个投资人都想要初创团队里有一个technical的人。没有的话，请确保你已经在筹划了，并且有了潜在人选。
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还有，不要一页一页过deck，选几张最精华的讲。确保会后，投资人弄清三件事：第一，你是做什么的。第二，你的特点和竞争优势？第三，你的增长潜力多大。
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每个会只有30分钟。关键就是留下印象。如果你进了后几轮，就算最后投资人没有投你，也会想办法帮你介绍其他人。Get people excited about your company and you!
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Good luck.